Avon/Эйвон — косметическая компания, выпускающая декоративную косметику, парфюмерию, средства по уходу за кожей лица, тела, волосами, а также свои линии бижутерии и аксессуаров. Работает по принципу сетевого маркетинга.
ИСТОРИЯ
Основателем компании Avon стал владелец книжного издательства в Нью-Йорке Дэвид МакКонэлл. Продукция издательства распространялась через местных торговых агентов, и чтобы увеличить продажи и заинтересовать потенциальных покупательниц, он стал включать в заказы духи. Вскоре выяснилось, что флакончики с ароматной жидкостью пользуются у его клиенток не меньшей популярностью, что любовные романы. Заметив этот факт, МакКонэлл решил заняться продажей духов по такой же системе, что и книги – через агентскую сеть. В результате успехов в1886 году была основана парфюмерная компания Califorrnia Perfume, предшественница Avon. В парфюмерии видел гораздо больше перспектив. В начале своего пути он создал несколько простых ароматов Califorrnia Perfume. Ими стали фиалка, гиацинт, гелиотроп, ландыш и белая роза. Продавались эти духи не просто через сеть торговых агентов. Главным новшеством было то, что продукцию компании распространяли обычные женщины среди таких же женщин, как они сами. Поскольку в то время женщинам было достаточно трудно найти работу, вакансии в Califorrnia Perfume закрывались очень быстро. Любая женщина могла присоединиться к компании в качестве торгового агента. Единственным условием для принятия на работу было то, чтобы агент работала там, где ее хорошо знали, поскольку только таким образом она могла бы завоевать доверие покупательниц.
К концу 19 века в California Perfume уже трудилось порядка 5 тысяч торговых агентов, а чистая прибыль компании исчислялась сотнями тысяч долларов. В 1897 году у компании появилась своя лаборатория под названием Suffern, и с тех пор большинство известных разработок компании стало рождаться именно там. К началу 20 века California Perfume стала выпускать шампуни, бальзамы, чистящие средства, зубной порошок, косметику, помаду, румяна и многое другое. Начались активные рекламные кампании в прессе, компания выходила на зарубежные рынки. Даже Великая депрессия не помешала развитию компании, более того, California Parfume стала развиваться еще стремительнее: были установлены существенные скидки на продукцию и, благодаря им, во время кризиса продажи California Parfume выросли на 70%.
ПОЯВЛЕНИЕ AVON
В 1937 году скончался Дэвид Макконелл. Руководство компанией взял на себя его сын – Дэвид Макконелл-младший, который переименовал California Parfume в Avon. Это было сделано для того, чтобы компания, выходя на международные рынки, не ассоциировалась с одним только американским штатом. А поскольку МакКонелл-старший увлекался творчеством Шекспира и даже побывал в родном городе писателя Стрэтфорд-эпон-Эйвон, решено было остановиться на названии Avon. Тем более что одна из линий продукции уже носила такое название. К середине 60-х компания работала на территории Италии, Испании, Германии и Франции - европейские женщины с большим удовольствием становились торговыми агентами. В России первое представительство компании было открыто в 1995 году, в 2004-ом начал работать первый фирменный завод. Сегодня годовой оборот компании Avon превышает 10 миллиардов долларов США. Компания предоставляет возможность дополнительного дохода 6 миллионам своих торговых агентов более чем в 120 странах мира.